2012年，面對醫藥招標及行業嚴峻形勢，公司在按進度推進各項工作任務的同時，對運營模式進行了深入剖析，結合市場開發及客戶群現狀，創新思路，提出重塑商業模式這一戰略構想，作為下一步工作的指導。

 

      公司商業模式包含三個方面內容：第一是營銷模式，指產品和服務的銷售方式，是商業模式核心內容；第二是技術版塊，包括產品研發、質量監控、安全環保、節能計量等技術攻關，主要研發是性價比適合的產品；第三是資源版塊，指的是內外部相關體系團隊、合作、管理。

 

      營銷模式其目的是盈利，是商業模式的核心，其它各項工作都圍繞它展開。經過近兩年的摸索，公司根據市場需求和企業產品特點形成了組建自身隊伍開發和代理銷售聯合作戰的銷售體系，已經建成以終端管控為目標的“近終端”營銷模式，擴大了產品的市場覆蓋面。“近終端”營銷模式要求銷售渠道盡可能貼近終端，并在扁平化銷售基礎上增加科學的管理和考核體系，深入推進有效的渠道控制營銷，規范市場行為，同時開展建立完善政策庫、信息庫、外部資源庫、終端網絡圖等各項營銷數據庫，豐富其內涵，具體化并指導商務工作，逐步實現代理商向配送商的轉移。

 

      技術版塊是企業科學技術發展所包含的各項內容，它通過持續改進和不斷創新，為營銷模式提供技術支持。技術版塊的核心是性價比適宜的產品，某種意義上它左右經營模式。產品的性價比決定它的渠道定位,影響著產品營銷策略。公司產品研發按照“臨床推廣+第三終端”模式，繼續抓兩頭，帶中間，由產品定位的“高、中、低”和開發時間的“近、中、遠”組成具有梯度的產品研發架構。2012年公司已經搭建成具有40個在研在報新產品的梯次發展框架，從2014年起可以實現每年2～3個產品投產上市，為公司長期、健康可持續發展奠定堅實基礎。

 

      資源合作版塊是對企業內外部資源進行集聚、配置、轉化，從而積累、提升企業綜合實力，形成可持續的競爭優勢。公司外部資源庫包括專家庫、媒體庫、商業網絡、政府資源等等，目前已經著手建立并將逐步完善發展，為營銷的系統化、規范化提供資源和依據；內部團隊建設和精細化管理則要求各職能版塊之間既有效分工又密切協作，以預算管理為指引、目標管理為主線，以利潤為中心，輔之以管理文件匯編及工作流程管理各業務單元，突出整體和全面，整合企業資源配置，建立起基礎性架構平臺，完成業務流程再造，實現運營程序化，有效防范經營風險。

 

      公司商業模式建設最終目的是減少中間環節，使產品更快速有效地到達更多終端，同時形成各項資源對營銷模式的有力支撐，實現全面營銷服務，達到雙贏乃至多贏的局面，最終建立企業優勢競爭地位，構建核心競爭力，推進企業良性健康發展。